Kursbeschreibung

Ohne es zu wissen, verhandeln wir jeden Tag viele Hunderte von Malen. Auch das Gespräch mit Ihrem Partner über den nächsten Urlaubsort ist eine Verhandlung, nicht nur der Kauf eines Autos oder die Höhe Ihres Gehalts.
"Im Leben bekommt man nicht immer was man verdient, sondern was man verhandelt" ist ein berühmtes Zitat, das die Bedeutung von Verhandlungen für jeden Menschen herausstellt.
Was liegt also näher, als sich mit typischen Fehlern beim Verhandeln zu beschäftigen, um diese zu vermeiden? Und wäre es nicht von Nutzen, über hilfreiche Werkzeuge und Fähigkeiten zu verfügen, die ein gutes Ergebnis mit einer größeren Wahrscheinlichkeit sicherstellen?
In diesem interaktiven Kurs werden - ausgehend von praktischen Beispielen - zunächst typische Verhandlungen aus Kinofilmen sowie die darin enthaltenen Schwächen und Stärken analysiert. Verhandlungsspiele helfen dann zu erfahren, warum wir neben der rationalen vor allem auch die emotionale Seite beachten müssen. Aufbauend auf den bekannten und im Kurs noch einmal dargestellten Techniken des ‚Havard Business Konzepts‘ werden zudem weiterführende Werkzeuge und Kenntnisse in komprimierter Form vermittelt und eingeübt.
Nach dem Kurs werden Sie in der Lage sein, die einzelnen Phasen bei Verhandlungen besser zu durchlaufen, sich dabei sicherer zu fühlen und auf dieser Grundlage auch zu besseren Ergebnissen zu gelangen. Und das nicht nur bei den wichtigen Verhandlungen - sondern auch bei der Frage des nächsten Urlaubsortes.